2018年,市場資金向大廠、老廠頭部資源匯集，從而上演了一場對賭國運是否放大水之炒作狂歡。相比頭部市場的“水大魚大”，不是老廠的二三線品牌乃至小微茶企則面臨著“水小魚小”之尷尬局面。在整個行業(yè)缺錢、銷售乏力的大背景下，一方面是極少數(shù)人在忙著割韭菜，另一面是大多數(shù)人忙著抓銷售，向終端使出各種招數(shù)，從而上演了一場焦慮的B端營銷……
焦慮的普洱茶B端營銷
最近全國各地的茶店老板最怕云南茶企，因為其被頻繁地貼身“騷擾”。你是云南的？云南做茶的品牌已經(jīng)來過好幾波了?。?！繼參加茶博會之后，普洱茶企創(chuàng)建品牌方法論，新增一條——掃大街。B端營銷都拼成這樣了，可謂普洱茶焦慮的B端之痛……痛定思痛，產(chǎn)品過剩、同質化競爭的時代背景下，怎樣改變目標消費者的認知？沒有獨特的消費者認知體驗支撐，你掃一萬次大街，別人可能會掃十萬次大街，最終同質化的惡性競爭，只會讓店家“害怕”上普洱茶企……
參加展會，做內容電商，掃大街，做ip化品牌，終端砸巨額廣告，近年來因市場不景氣，許多茶企不再裝逼，放下身段，千萬百計，用盡各種方法想激活B端，以拉升銷量，擴大品牌影響力。這些茶企不可謂不努力，但可惜對品牌的本質理解不深。品牌是用來改變目標消費者認知的，在過剩的同質化競爭年代，不在獨特的認知體驗體系上下工夫，接下來就等待一場“偉大”的價格戰(zhàn)吧。平臺擁抱價格戰(zhàn)，品牌則未必！
茶界做內容，做IP，多如牛毛，真正有原創(chuàng)價值的少之又少。一些所謂的網(wǎng)紅品牌，做內容的大牛品牌，也僅僅向小白普及一些業(yè)界的常識而已。業(yè)界的常識，能支撐一個品牌的內涵價值？小白成為“專家”，未必跟你玩！
平臺做廣度，品牌做細分。
平臺不需要原創(chuàng)，整合原創(chuàng)就行了，比如今日頭條。做品牌，尤其小品牌，一定要注重原創(chuàng)價值。別把常識與炒冷飯當原創(chuàng)。
普洱茶大佬忙著割韭菜
在普洱茶將面臨一場殘酷的價格戰(zhàn)前夜，云南茶界的一些大品牌，以經(jīng)典復刻版、名山茶的名義，在收炒作投資市場的最后一波韭菜，以向資本家交一個好看的年報，或者在國有體制憑借政績升官。
最近來茶行業(yè)的避險套利資金比較多，收割一下也好，韭菜多也是市場局部繁榮的一種表現(xiàn)。再說韭菜的存在，也迅速擴大了普洱茶的消費與投資人口。將來，韭菜也會成熟，也會跟割韭菜的人說再見。韭菜們會帶領身邊的朋友圈，轉向講品質與性價比的二三線，甚至小微品牌。
這是茶界一輪一輪割韭菜運動之后總結下的鐵律：中小品牌歡迎大品牌割韭菜，韭菜割得越多，證明未來的消費人群越多。大品牌割交學費茶的韭菜，中小品牌接被割之后懂點茶之韭菜的盤。總之，大品牌割韭菜上半場，中小品牌割韭菜下半場，前者用投資升值割，后者用品質與文化來收割……
接下來是價格戰(zhàn)，能割的韭菜越來越少，怎么辦？
別告訴我，學房地產(chǎn)漲價去庫存！
漲價去庫存，在漲價效應下，瘋狂上生產(chǎn)線，建倉，只會讓未來的庫存越來越多。2014年以來，中期茶漲價，勐海新建了多少茶倉？短短三四年，原產(chǎn)地積壓了大量庫存。
現(xiàn)在的炒作收藏市場，是個賭博市場，虧錢是大概率事件，賺錢是命中帶偏財。
只有降價才能真正去庫存。2007年形成的普洱茶第一個庫存堰塞湖，一直到2011年，尤其是2013年，形成新茶老茶價格倒掛，也就是中期茶比新茶便宜很多，才成功去庫存。
對賭國運確實是門大生意
據(jù)說，今年進來炒大廠、老廠貨的外部資金，許多是來賭國運的——國家會不會大規(guī)模放水。2010年，2016年，普洱茶都托了國運的福，巨量資金托起普洱的繁榮。區(qū)別是，2010年是整個行業(yè)的繁榮，2016年是局部市場的繁榮。2018年，是少數(shù)人的狂歡，大多數(shù)人的寂寞與煎熬。至于2019年的國運，要看國家放多少水，即便放很多水，也是大廠、老廠與名山名寨茶農(nóng)的紅利，大部分人能分到的不多……
老廠是指2006年之前建廠，有一定江湖地位的茶企，目前老廠的中期茶在市場上受歡迎。
吳曉波說水大魚大，假如明年放水量比預期偏小的話，今年價格被炒得太高的茶，明年就麻煩了。明年怎樣，只能等明年了，在此之前，都是賭國運。
今年國家調控房地產(chǎn)，股市又低迷，外部資金沒出路，來炒大益，收老廠中期茶的多。行業(yè)里的一些從業(yè)者，生意不好做，也參與進來，賺點快錢回家過年。
由于今年市場資金聚焦極少數(shù)頭部資源，本來資金不充裕的市場，無疑被頭部抽干了水，造成水小魚小之局面。今年，許多普洱茶企做營銷面臨的情況，就三句話: 一是用力比往年猛得多，產(chǎn)品加大研發(fā)不說，連大街都掃了 ；二是營銷策略大家想到一塊了，撞車的結果，造成營銷策略失效；三是各種招數(shù)使了，也很難改變“水小魚小”的尷尬局面。
簡而言之，營銷過猛，策略撞車，招數(shù)失效。今年可能是市場營銷工作者最困惑的一年，各種策劃大師也失去了聲音
2018，市場營銷失效的一年。很可怕！
文/白馬非馬 請上帝喝茶工作室出品
